Bullseye

Coraz więcej firm wykupuje płatne boksy, linki sponsorowanie w ramach usługi Google AdWords. Wiele z nich po samodzielnym przeprowadzeniu kampanii twierdzi, że nie była ona skuteczna lub że była za droga. Powodem takowego niezadowolenia jest złe przeprowadzenie kampanii. Planując przeprowadzenie kampanii AdWords dla Twojej strony masz dwie drogi: 1. poznać podstawy budowania skutecznej reklamy w AdWords (czytaj uważnie ten artykuł) 2. Zwrócić się o pomoc do specjalisty (osobiście również świadczę taką usługę).

Jeśli zdecydowałeś się na samodzielne prowadzenie kampanii zapoznaj się z zasadami, którymi powinieneś się kierować w tworzeniu Twojej skutecznej kampanii AdWords. Opisane poniżej zasady można spokojnie stosować w całości lub części do wszystkich innych systemów reklamy kontekstowej.

Wybór słów kluczowych.

Zadanie z początku wydaje się proste. Powiedzmy, że masz sklep z telewizorami LCD, więc wypiszesz sobie następujące słowa kluczowe: RTV, AGD, telewizory. Od razu powiem Ci – to są świetne słowa kluczowe, ale nie dla Ciebie, chyba że masz bardzo dużo pieniędzy. Rozumowanie, że chcemy dotrzeć do wszystkich, którzy chcą kupić sprzęt do domu (AGD lub RTV) jest błędne. Na pewno nie jest to bullseye marketing. Jak więc powinieneś wybrać słowa kluczowe? Najbardziej ogólnym Twoim słowem/frazą kluczową będzie: telewizory LCD, kolejne powinny być związane już bezpośrednio z produktem. Czyli np. telewizory Samsung, Samsung LE26R71B, itd.

Pamiętaj również, aby każde słowo kluczowe prowadziło do przygotowanego specjalnie dla niego boksu. Czyli np. dla frazy „telewizory Samsung” boks może mieć tytuł. Telewizory Samsung a opis Szukasz telewizorów Samsunga? Sprawdź naszą ofertę.

Jeśli musisz z różnych powodów zastosować bardzo ogólne słowa, dodaj również słowa i frazy wykluczające. Warto wykluczać następujące słowa: forum, za darmo, darmowe, porady, poradnik.

Wnioski:
Nie stosuj ogólnych słów kluczowych, jeśli jednak z jakichś powodów musisz stosuj słowa i frazy wykluczające.
Jeśli to możliwe stosuj nazwy marek.

Tekst reklamy.

Jest on niezwykle ważny, aby Twoja reklama została zauważona. W reklamie dobrze jest zastosować słowa kluczowe, dlatego też namawiam Cię, aby każde słowo lub fraza miała swój własny boks. Wiem, to sporo pracy, ale po pierwsze dzięki temu kampania przyniesie większe korzyści.

Inne ważne czynniki

Geolokalizacja.

Temat bardzo istotny w przypadku reklam firm działających na rynkach lokalnych. Nie ma sensu wyświetlać np. reklamy szkoły językowej, która mieści się w Warszawie, Internautom z Gdańska. Taka reklama będzie generować niepotrzebne koszty.

Aktualność reklamy.

Nic gorszego niż wyświetlanie reklam nieaktualnych. Powiedzmy, że prowadziłeś promocję, albo sprzedaż produktu związaną z konkretnym dniem (np. prezenty na walentynki). Reklama prezentów na walentynki nie ma sensu w momencie gdy 14 luty już minął.

Strony do których prowadzi reklama

Gdy dobierasz szczegółowe słowa kluczowe, np. opisywany telewizor Samsunga, to niech boks reklamowy prowadzi do strony tego produktu, nie zaś do strony głównej Twojego sklepu internetowego.

Badanie skuteczności reklamy

Skoro już wykładasz pieniądze na reklamę, sprawdzaj czy wydajesz je dobrze. Co warto śledzić, po pierwsze CTR, czyli procent kliknięć w stosunku do odsłon, parametr ten jest uzależniony od dobrze stworzonej treści w stosunku do słowa, dla którego boks reklamowy jest wyświetlany oraz od pozycji boksu, która wynika ze stawki za kliknięcie. Po drugie konwersja. Google dostarcza specjalne narzędzie do badania konwersji. Możemy zatem sprawdzać, który boks generuje najwięcej zakupów, wypełnienie formularzy, zapisanie się na newslleter, itd.

Twórz oddzielne kampanie kierowane na wyniki wyszukiwania i na treść.

Zdajesz sobie sprawę, że inna treść przyciągnie użytkownika, który szuka konkretnego modelu wspomnianych wcześniej telewizorów, a inna Internautę, który czyta stronę należącą do sieci AdSense traktującą o telewizorach generalnie. Dlatego po pierwsze reklamy wyświetlane na stronach partnerskich Google, mogą być bardziej ogólne.

A co będzie, gdy się uda

Często zadaję to pytanie klientom, co będzie gdy jego pomysł, produkt, firma stanie się bardzo popularna. W przypadku kampanii AdWords również trzeba brać to pod uwagę. Powiedzmy, że robimy promocję na jakiś bardzo chodliwy telewizor, gwarantujemy również dostawę na terenie całej Polski w ciągu 24 godzin. Może okazać się, że dzięki reklamie szybko wyczerpiemy nasze stany magazynowe i nie będziemy mogli zapewnić klientom wysyłki sprzętu w umówionym czasie. Kiedyś klient posiadający sklep internetowy ze sprzętem elektronicznym zwrócił się do mnie z prośba o skonfigurowanie kampanii. Zabrałem się za to jak zwykle z wrodzoną mi starannością. Stworzyłem i uruchomiłem w ciągu 5 dni około 500 boksów reklamowych. Już 2 dnia po starcie kampanii klient zadzwonił do mnie z prośbą o jej wstrzymanie, gdyż nie był w stanie obsłużyć wszystkich zapytań i zleceń, które otrzymywał z Internautów. Oczywiście nie wyłączyłem kampanii, ale zmniejszyłem budżety dzienne, dzięki czemu liczba zapytań obniżyła się do rozsądnego poziomu, ale przykład ten często podaję klientom, dla których prowadzę kampanie Google AdWords.

Polecam artykuły:

Tworzenie tekstu reklamowego w AdWords