Bullseye

Korzyści marketingu wirusowego są niewątpliwe. Wydajesz niewiele pieniędzy, a liczba potencjalnych klientów, do których docierasz może być przeogromna.

Do niedawna problem z kampaniami wirusowymi był taki, że nie można było dokładnie ocenić zasięgu jaki został zrealizowany (treść przekazu przechodziła od człowieka do człowieka poprzez komunikację werbalną, komunikatory internetowe, maile). Obecnie masz do wykorzystania bardzo dobre narzędzia jakimi są serwisy, na których możesz zamieszczać Twój przekaz w postaci filmu (YouTube, VideoGoogle i wiele innych). W trakcie przeprowadzania kampanii możesz śledzić statystyki odsłon swojej kreacji wirusowej.

Ale jak to dobrze zrobić?

Dobre pytanie. Dziękuję, że je zadałeś.

Jest wiele tricków, które możesz zastosować. Poniżej prezentuję 7 ważnych kwestii dla skutecznego marketingu wirusowego.

1. Zrób coś nieoczekiwanego

Rozumie się samo przez się, jeśli kampania ma zadziałać, musisz zrobić coś nieoczekiwanego, a więc innego niż do tej pory znane. Przestań chwalić Twój produkt, mówić o tym jaki jest wspaniały, wszyscy tak robią, więc nie będzie to oryginalne. No i przestań mówić, „wszyscy z tego korzystają”.

Na koniec tego punktu, jeszcze jedna ważna sprawa. Nigdy nie kopiuj zrealizowanych już pomysłów na viral.

Poniżej kilka filmików z nieoczekiwanymi zdarzeniami, innymi niż wszystkie.

Wielka Wyprz - Reklama plusa

Szkoła języka angielskiego

2. Spraw, aby oglądający coś poczuł.

To jeden z najważniejszych tricków. Istotne jest, aby u oglądającego wywołać silne emocje. Musisz komunikując ideę, informację lub opinię sprawić, że potencjalny klient poczuł się:
-szczęśliwy lub, aby poczuł nienawiść,
-debilem lub, aby poczuł się geniuszem,
-altruistą lub, aby poczuł się egoistą
-będzie coś lubił bądź nienawidził,

Marketing wirusowy to w 100% emocje.

Reklama zupki chińskiej

3. Nie próbuj robić reklamy (to nie zadziała).

Większość firm sądzi, że marketing wirusowy to postawienie tradycyjnej reklamy w Internecie, i że internauci będą się o niej informować. To jest błędne myślenie. Czytając mojego webzina wiesz, że tradycyjna kampania reklamowa to chwalenie Twojego produktu, mówienie o tym, jaki jest dobry, jakie ma zalety. Ale wiesz również o tym, że nikogo to nie interesuje.
Wiesz dobrze, że marketing wirusowy to przede wszystkim dobra historia. Gdy np. Plus GSM robi swoje reklamy i wyjmiemy z nich nazwę Plus a wstawimy dowolną inną, to dalej będzie dobry przykład kampanii wirusowej. Często sam produkt w spocie nie musi się nawet pokazywać. Ale każdy domyśla się o co chodzi.

Zapomnij o swoim produkcie, zapomnij o swojej firmie, skup się na wymyśleniu ciekawej i oryginalnej historii.

Telewizja N

4. Zezwalaj na łatwy dostęp i ułatw przesyłanie informacji.

W marketingu wirusowych chodzi o dzielenie się informacją. Wszystko co zrobisz, aby ułatwić komunikację i przekazywanie materiałów sprawi, że Twoja kampania odniesie większy sukces. Umożliw więc ludziom:

- Umieszczaj swoje materiały na serwisach społecznościowych (Polska: Wykop.pl, Patrz.pl
Świat: Digg.com, YouTube, VideoGoogle)
- Zamieszczaj materiały w łatwych do ściągnięcia formatach (video – MPEG, grafika – JPEG)
- Ułatw zamieszczenie materiałów na własnych stronach internautów (blogach, webzinach, wortalach)
- Umożliw Internautom przesyłanie treści reklamowej zarówno przez linki (stosuj przyjazne linki) jak i bezpośrednio samej treści.

5. Twórz serie

Oczywiście, jeśli masz na tyle środków. Filmiki powinny się pokazywać jeden za drugim. Od prędkości jakiej nabierze Twoja kampania, zależy jak często możesz podrzucać nowe materiały. Czas między emisją kolejnych spotów nie powinien być mniejszy niż 3-4 dni. Jeśli jest to przebój na skalę Kononowicza, ten czas możesz skrócić. Z w/w powodów powinieneś przygotować praktycznie wszystkie kreacje, dla całej kampanii.

Aby lepiej komunikować się z internautami możesz stworzyć bloga kampanii. Umieszczać na nim dodatkowe materiały, rozdawać gadżety, zrobić konkurs itd.

6. Nie ograniczaj dostępu.

Żadnego logowania, żadnych wypełnień ankiety, żadnego ściągania dodatkowego oprogramowania, ukrywania bezpośredniego linku, istotną kwestią powodzenia kampanii wirusowej jest łatwy i szybki dostęp do materiałów.

7. Komunikuj się z internautami.

Umożliw im zostawianie komentarzy pod materiałem, skoro oglądający Twoje spoty Internauci muszą coś poczuć, to z pewnością część z nich chce wyrazić swoje odczucia.

Możesz kasować komentarze użytkowników, którzy kogoś obrażają lub posługują się niecenzuralnym słownictwem, ale nie kasuj opinii Internautów, którym po prostu Twoja kreacja się nie spodobała.
W marketingu wirusowych jest tak, że jeśli się za niego zabierasz, zrób go porządnie, jeśli nie będziesz się do tego przykładał, lepiej w ogóle go nie rób.

Poniżej przedstawiam kilka ciekawych przykładów spotów marketingu wirusowego.

Reklama ciasteczek śniadaniowych

Szkoła językowa Berlitz

Osobisty trener